Товарная реклама – это продвижение услуг и товаров в поисковых системах и социальных сетях, основная цель: нарастить клиентскую базу и реализовать как можно больше товарных позиций, сама реклама носит только коммерческий характер. Иначе, такую рекламу называют продуктовой. В этой статье мы подробно рассмотрим тему товарной рекламы и поговорим о её видах.

Размещение предложений на торговых площадках

Это самое первое, что может прийти вам в голову. В этом случае, сами продажи зависят от отображений на начальной странице и частоты запросов. Самые популярные маркетплейсы предлагают предпринимателям запустить внутреннюю рекламу, например:

1. Продвижение по поиску. В поисковике самой площадки, ваши товары будут предлагаться по умолчанию, то есть, пользователь, нажав на лупу, увидит название вашего товара, при этом не совершая никаких действий.
2. Баннерная реклама. Карточки ваших предложений могут отображаться как на главной странице, так и внутри товаров-конкурентов. Для этого, обычно, создают отдельный блок. Также, такой тип рекламы может быть за пределами маркетплейса, то есть, он может отображаться в поисковой системе Гугла или Яндекса.
3. Продвижение карточек по категориям. В этом случае ваш товар будет подниматься в топе, но только в одном виде товаров, а не в общем поиске.

Совет: перед покупкой любой рекламы из предложенных видов, стоит проработать внешний вид и наполнение вашей карточки. Это важно, ведь покупатель не будет заинтересован в приобретении товара, если он не видел его, не знает о нем и нигде не может изучить информацию. 

Цели такой рекламной кампании

Кому нужна товарная реклама? В первую очередь тем, чей бизнес живёт за счёт сбыта определённых продуктов. Ведь этот вид продвижения помогает только повысить продажи в короткий срок. Чтобы нарастить свою клиентскую базу, лучше использовать контекстную или таргетированную рекламу. Читайте подробнее о таргетированной рекламе на нашем сайте. 

Такой вид подразумевает достижение следующих целей:

• продать, за счёт создания яркого впечатления у пользователей;
• заинтересовать и стимулировать клиента к покупке, посредством акций или индивидуальных предложений;
• получить минимальную узнаваемость;
• объяснить, почему ваш продукт – тот самый, за счёт правильного оформления карточки, особенно в разделе «характеристики».

Этапы

Очевидно, что ваша целевая аудитория – это ваш хлеб. Поэтому нужно чувствовать её как никто другой. Как только вы проанализируете возрастные диапазоны, перед вами предстанет полная картина понимания, – какая реклама точно зацепит молодое поколение, как найти подход к мужчинам и женщинам со стороны маркетинга и как впечатлить старшее поколение. Банально и просто, но многие начинающие «рекламщики» упускают этот факт, зацикливаясь только на содержании рекламы, рисуя перед собой шаблон идеальной рекламы, в итоге такой рекламщик – образец, как делать не нужно. Ваша реклама – лицо компании, поэтому вам нужно быть одновременно не похожим на конкурентов и говорить с целевой аудиторией на одном языке.

Даже самый опытный маркетолог может допустить ошибку, однако нужно понимать, что их количество должно быть сведено к минимуму. В принципе, это и является главной задачей предпринимателя. Совмещая несколько видов рекламы, можно достичь максимально хорошего результата конвертации из потенциального клиента в покупку.

Важные этапы:

1. Анализ рынка. Каждый год рынок меняется, ни для кого это не будет секретом. Поэтому средства, вложенные на изучение рынка, целевой аудитории и формепреподнесения товара, который имеет сходства с вашим продуктом или услугой, должны закладываться изначально.
2. Определение рекламной стратегии. Изучив действия конкурентов и сферы, уже можно составить основной план действий и рассчитать расходы на каждое рекламное мероприятие. Предположить, сколько времени понадобится на каждый шаг продвижения продукта и, соответственно, рассчитать бюджет.
3. Определение целей рекламной кампании. Следует понимать, чего вы хотите добиться проведением рекламной кампании: увеличить клиентскую базу, создать имидж компании или просто стать узнаваемым. Конкретная цель – половина успеха, в нашем случае – продать как можно больше за короткий временной период.

Это только часть этапов, которые могут значительно повлиять на успешность рекламной кампании и ее запуск. Не стоит игнорировать их. 

Подытожим: товарная реклама нужна для привлечения внимания потенциальных клиентов к конкретному продукту или услуге, повышения узнаваемости бренда, увеличения продаж и конкурентоспособности на рынке. Она помогает создать положительный имидж продукта, донести до целевой аудитории его особенности и преимущества, а также убедить ее в необходимости его приобретения. Товарная реклама также может использоваться для запуска новых продуктов на рынок или для увеличения спроса на уже существующие продукты.