
Товарная реклама – это продвижение услуг и товаров в поисковых системах и социальных сетях, основная цель: нарастить клиентскую базу и реализовать как можно больше товарных позиций, сама реклама носит только коммерческий характер. Иначе, такую рекламу называют продуктовой. В этой статье мы подробно рассмотрим тему товарной рекламы и поговорим о её видах.
Размещение предложений на торговых площадках
Это самое первое, что может прийти вам в голову. В этом случае, сами продажи зависят от отображений на начальной странице и частоты запросов. Самые популярные маркетплейсы предлагают предпринимателям запустить внутреннюю рекламу, например:
- Продвижение по поиску. В поисковике самой площадки, ваши товары будут предлагаться по умолчанию, то есть, пользователь, нажав на лупу, увидит название вашего товара, при этом не совершая никаких действий.
- Баннерная реклама. Карточки ваших предложений могут отображаться как на главной странице, так и внутри товаров-конкурентов. Для этого, обычно, создают отдельный блок. Также, такой тип рекламы может быть за пределами маркетплейса, то есть, он может отображаться в поисковой системе Гугла или Яндекса.
- Продвижение карточек по категориям. В этом случае ваш товар будет подниматься в топе, но только в одном виде товаров, а не в общем поиске.
Совет: перед покупкой любой рекламы из предложенных видов, стоит проработать внешний вид и наполнение вашей карточки. Это важно, ведь покупатель не будет заинтересован в приобретении товара, если он не видел его, не знает о нем и нигде не может изучить информацию.
Цели такой рекламной кампании
Кому нужна товарная реклама? В первую очередь тем, чей бизнес живёт за счёт сбыта определённых продуктов. Ведь этот вид продвижения помогает только повысить продажи в короткий срок. Чтобы нарастить свою клиентскую базу, лучше использовать контекстную или таргетированную рекламу. Читайте подробнее о таргетированной рекламе на нашем сайте.
Такой вид подразумевает достижение следующих целей:
- продать, за счёт создания яркого впечатления у пользователей;
- заинтересовать и стимулировать клиента к покупке, посредством акций или индивидуальных предложений;
- получить минимальную узнаваемость;
- объяснить, почему ваш продукт – тот самый, за счёт правильного оформления карточки, особенно в разделе «характеристики».
Этапы
Очевидно, что ваша целевая аудитория – это ваш хлеб. Поэтому нужно чувствовать её как никто другой. Как только вы проанализируете возрастные диапазоны, перед вами предстанет полная картина понимания, – какая реклама точно зацепит молодое поколение, как найти подход к мужчинам и женщинам со стороны маркетинга и как впечатлить старшее поколение. Банально и просто, но многие начинающие «рекламщики» упускают этот факт, зацикливаясь только на содержании рекламы, рисуя перед собой шаблон идеальной рекламы, в итоге такой рекламщик – образец, как делать не нужно. Ваша реклама – лицо компании, поэтому вам нужно быть одновременно не похожим на конкурентов и говорить с целевой аудиторией на одном языке.
Даже самый опытный маркетолог может допустить ошибку, однако нужно понимать, что их количество должно быть сведено к минимуму. В принципе, это и является главной задачей предпринимателя. Совмещая несколько видов рекламы, можно достичь максимально хорошего результата конвертации из потенциального клиента в покупку.
Важные этапы:
- Анализ рынка. Каждый год рынок меняется, ни для кого это не будет секретом. Поэтому средства, вложенные на изучение рынка, целевой аудитории и формепреподнесения товара, который имеет сходства с вашим продуктом или услугой, должны закладываться изначально.
- Определение рекламной стратегии. Изучив действия конкурентов и сферы, уже можно составить основной план действий и рассчитать расходы на каждое рекламное мероприятие. Предположить, сколько времени понадобится на каждый шаг продвижения продукта и, соответственно, рассчитать бюджет.
- Определение целей рекламной кампании. Следует понимать, чего вы хотите добиться проведением рекламной кампании: увеличить клиентскую базу, создать имидж компании или просто стать узнаваемым. Конкретная цель – половина успеха, в нашем случае – продать как можно больше за короткий временной период.
Это только часть этапов, которые могут значительно повлиять на успешность рекламной кампании и ее запуск. Не стоит игнорировать их.
Подытожим: товарная реклама нужна для привлечения внимания потенциальных клиентов к конкретному продукту или услуге, повышения узнаваемости бренда, увеличения продаж и конкурентоспособности на рынке. Она помогает создать положительный имидж продукта, донести до целевой аудитории его особенности и преимущества, а также убедить ее в необходимости его приобретения. Товарная реклама также может использоваться для запуска новых продуктов на рынок или для увеличения спроса на уже существующие продукты.