Товарная реклама – это продвижение услуг и товаров в поисковых системах и соц. сетях, основная цель: нарастить клиентскую базу и реализовать как можно больше товарных позиций, сама реклама носит только коммерческий характер. Иначе, такую рекламу называют продуктовой. В этой статье мы подробно рассмотрим тему товарной рекламы и поговорим о её видах.

Размещение предложений на торговых площадках

Это самое первое, что может прийти вам в голову. В этом случае, сами продажи зависят от отображений на начальной странице и частоты запросов. Самые популярные маркетплейсы предлагают предпринимателям запустить внутреннюю рекламу, например:

1. Продвижение по поиску. В поисковике самой площадки, ваши товары будут предлагаться по умолчанию, то есть, пользователь, нажав на лупу, увидит название вашего товара, при этом ничего не совершая никаких действий.
2. Баннерная реклама. Карточки ваших предложений могут отображаться как на главной странице, так и внутри товаров-конкурентов. Для этого, обычно создают отдельный блок. Также, такой тип рекламы может быть за пределами маркетплейса, то есть, он может отображаться в гугле или яндексе.
3. Продвижение карточек по категориям. В этом случае, ваш товар будет подниматься в топе, только в одном виде товаров, а не в общем поиске.

Совет: перед покупкой любой рекламы из предложенных видов, стоит проработать внешний вид и наполнение вашей карточки.

Цели такой рекламной кампании

Кому нужна товарная реклама? В первую очередь тем, чей бизнес живёт за счёт сбыта определённых продуктов. Ведь этот вид продвижения помогает только повысить продажи в короткий срок. Чтобы нарастить свою клиентскую базу, лучше использовать контекстную или таргетированную рекламу, если вы не знаете что это такое, то подробнее можете прочитать об этом в статье Как запустить таргетированную рекламу и не слить бюджет?

Такой вид подразумевает достижение следующих целей:

• продать, за счёт создания яркого впечатления у пользователей;
• заинтересовать и стимулировать клиента к покупке, посредством акций или индивидуальных предложений;
• получить минимальную узнаваемость;
• объяснить, почему ваш продукт – тот самый, за счёт правильного оформления карточки, особенно в разделе «характеристики».

Этапы

Очевидно, что ваша целевая аудитория – это ваш хлеб. Поэтому нужно чувствовать её как никто другой. Проанализировав возрастные диапазоны, перед вами предстанет полная картина понимания, какая реклама точно зацепит молодое поколение, как найти подход к мужчинам и женщинам, со стороны маркетинга и как впечатлить старшее поколение на покупку ваших товаров. Банально и просто, но многие начинающие «рекламщики» упускают этот факт, зацикливаясь только на содержании рекламы, рисуя перед собой шаблон идеальной рекламы, в итоге такой рекламщик – образец, как делать не нужно. Ваша реклама – лицо компании, поэтому вам нужно быть одновременно не похожим на конкурентов и говорить с целевой аудиторией на одном языке.

Даже самый опытный маркетолог может допустить ошибку, однако нужно понимать, что их количество должно быть сведено к минимуму. В принципе, это и является главной задачей предпринимателя. Совмещая несколько видов рекламы, можно достичь максимально хорошего результата конвертации из потенциального клиента в покупку.

1. Анализ рынка. Каждый год рынок меняется, ни для кого это не будет секретом, поэтому вложенные на изучение рынка, целевой аудитории и как преподносят товар, похожий на ваш товар или услугу.
2. Определение рекламной стратегии. Изучив действия конкурентов и сферы, уже можно составить основной план действий и рассчитать расходы на каждое рекламное мероприятие, предположить сколько времени понадобится на каждый шаг продвижения продукта и соответственно подсчёт бюджета.
3. Определение целей рекламной кампании. Как бы банальным это не звучало, однако начинающие специалисты, упускают этот простой факт. Нужно понимать, чего вы хотите добиться проведением рекламной кампании: увеличить клиентскую базу, создать имидж компании или просто стать узнаваемым. Конкретная цель – половина успеха, в нашем случае – продать как можно больше, за короткий временной период.